创业故事听过很多，小镇青年这版最“燃”

跳跳虎

每到毕业季，大学生就业都会成为讨论最热的议题，引发全社会关注。

迈入社会的第一步，选择比努力更重要。既配得上野心，又能容纳自己的才华和任性，才是一份好职业最具吸引力的地方。

努力找一份“体面”的工作，留在大城市是一种出路；也有人返乡，把家乡当作创业奋斗的起点。衡量自己，做好定位，在工作中不断获得安全感。这种安全感并不是城市给的，大部分是自己给自己的。

走出县城又回到家乡，有几位大学生在创业和扶贫路上划出全新的人生刻度，书写着“新农人”的勇气与执着。

不会拍短视频的厨师不是好销售

大学毕业，丁浪留在浙江从事电商行业，春节返乡时，发现了一片全新的广袤市场。

这年村里的扶贫产业食用菌合作社办起来了，他把合作社的木耳通过互联网卖了出去，为合作社开拓了新的市场。节后，丁浪毅然辞掉工作回到千里之外的贵州，决心“让他们每年能多挣点钱。”

把山货农产品全部搬上网自然成了回村后的头等大事。因为懂电商的人才奇缺，丁浪自学拍照、购买设备，从产品设计、拍摄、到运营、售后，身兼数职，包圆了整套流程。

网店搭起来生意不见效，丁浪不断寻找着通向希望的出路。通过“扶贫达人计划”活动，丁浪获得了更专业的指导：在字节跳动扶贫达人训练营，他学到了更多“巧劲”，短视频从内容选材到拍摄手法，都有技巧和风格可循。

“一入内容创业深似海，硬生生把自己从一个摄影师变成了厨师。”在他短视频里出镜最多的主角，就是各路农货美食和当地乡土乡亲。

夜色还没完全散去，跟随炊烟袅袅上升，故乡的一天也舒展开来。奶奶下地挽摘蔬菜，洗净切好码放整齐，厨房里所有准备排布停当，宛如将军。 油温热菜入锅，声音和颜色交织迸发，仿佛就是儿时记忆里的“烟火气”。没有电灯的厨房，奶奶就着暗色劳作，一招一式认真得近于虔诚。有位来自南京的粉丝留言，“喜欢这样的生活。”

在短视频里，300多年历史的村落被时间轻轻抚过，古树环绕，古井淙淙，生活极其淳朴。两只土鸡蛋打在锅里简单翻几个身，就是一道菜肴；山里临时落脚，一对90多岁的老爷爷老奶奶会煮好一碗酸菜面条，端来时热气腾腾。

“舌尖上的故乡”火了。仅在两周时间里，丁浪的抖音账号涨粉上万，热门的土鸡蛋视频播放量1000W+，惹得不少吃货垂涎，很多人询问去往铜仁的路线，寻求一份心灵治愈的体验。

最近几年，返乡创业创新已然成势。据农业农村部最新统计数字，返乡群体中，高中及大中专以上学历人员占比达到40%。其中有54%利用信息技术创业创新，创办的实体82%都是农产品加工流通、休闲旅游、电子商务和新产业新业态。

返乡大学生给家乡带来新技术，悄然改变着这里的经济面貌。

推产品，拉产业：鄱阳湖王牌推销员

西分村很小，返乡青年江训才的创业故事的名气很大。

2015年，江训才带着三年农产品内容创业经验回到老家。这个小村庄连接鄱阳湖，1998年时曾被洪水淹没，江训才困在屋顶，改变家乡的决心暗自生长。

江训才是村里第一个返乡大学生。在做出决定之前，一条清晰的发展路径已经了然于胸：带动全村农业走产业化发展的道路。在很长时间里，西分村的芝麻特产仅是作为原料，销往有加工能力的东部沿海工厂，这一进一出，产品溢价能翻十倍不止。

在乡亲们复杂的打量中，他和母亲从自家的5分试验地开始，逐步探索、总结村里的特色农货，围绕市场需求推出了芝麻糖主打的深加工产品。

产品精准切入需求，因此收获了积极的市场反馈：2016年实现销售额11万；2017年，销售额突破50万；2018年，受此前试验成功的鼓舞，芝麻种植推广到全村，吸纳了全部贫困户。

放下架子，随时随地取景，江训才通过字节跳动扶贫达人训练营学习，最大的收获是充分去感受农货魅力。不需要过多修饰，带着乡土味道的镜头足以还原农人们的质朴。

他的抖音号不只记录着创业历程，也记录过程中间的感悟心得，俨然成为一位给新人提供实战思路的创业导师，获得数位同乡前辈投资支持。

如今，西分村里正在筹备自己的现代化厂房，产业化发展路径已现雏形。江训才的内容创业团队也跟着越来越多的订单扩容。

消费扶贫势能持续扩大，最为有效的要数短视频、直播等新形式。

打破传统图文的平淡界面，也不需要繁琐的制作流程，扶贫达人站在田间地头可以实时展示，制造出强烈体验感，观众的转化效率惊人。数据统计，2018年全国农村网络销售额突破1.3万亿元，吸收近2800万农民就业。

改变家乡，就是做实实在在的事

威宁，贵州面积最大的国家级贫困县，王方祥回乡一年，运营着县里仅剩的内容创业平台，几乎跑遍了这里所有村落。

法学专业毕业，王方祥深知自己的选择慎重，其中不易：农业产业链条漫长，供销结构并不合理，农民的投入与回报明显失衡。过去渠道闭塞，农产品流通不畅，农户仅仅依靠把产品卖给中间收购商，俗称二道贩子。为了扩大下游的利润空间，收购价格通常会被挤压，农户在议价中长期处于弱势地位。

农货通过短视频、直播形式直接进入上行通道，长期不合理的农产品供给侧优化，让优质的农产品得以通过视频场景化的方式直观的展示给消费者，让最辛劳的人得到应有回报。

通过扶贫达人训练营的学习，王方祥将@庚娃品鉴定位于美食类目的垂直领域，通过试拍练习多角度展示，提高自己的带货能力。几百成员的达人群里，同学们互相分享短视频拍摄经验，学习营销、供应链管理等实践技能，也交流家乡扶贫的最新进展。

一年时间，王方祥的山货店铺已经打开销路，帮助13户贫困户销售腊肉、火腿等农特产品，也和17户贫困户签订了土豆销售合作协议。他承诺收购价始终压过中间商，这样才能帮贫困户解决基本诉求，调动他们的积极性。

根据电商反馈的销售数据，威宁开始尝试引导当地搞试验种植，组织规模化生产，让整条供应链更“智慧”。市场出发，这套新思路目前已被复制到七彩花生、越南小紫薯等更多单品上，未来，结合威宁高原山区、高山农业的特色，利用这个思路有望打造更多小而美的单品农业。

去年，威宁土豆成功试水内容创业，燃起了乡亲们的希望，抢在收获季前面，王方祥接到贫困农户邀请要到基地和农户家里摸底，苹果推广视频也同步发布，火热预售即将开始。

除去为农货代言，王方祥还希望把草海的名片打响，给家乡的旅游产业争取到更大发展机会，吸引更多人来到家乡，呼吸着自由空气，看看这里的蓝天和候鸟。

收获季的逆袭

大学生给家乡带来先进的技术手段，客观上拓宽了农产品销路，产业化发展加速、乡村的品牌越来越亮，最重要的是，带动贫困群体的经济条件明显改善。

抖音里，还有很多返乡扶贫的大学生在记录美好生活：在返乡大学生刘勇主持下，甘肃平凉苹果走红市场；广西容县，苏世闻代言的百香果热销，帮扶了16户贫困户。有调查显示，返乡大学毕业生年龄主要集中在19~34岁，其中29岁以下的“90后”占到55%。“90后”正快速走上前台，成为返乡创业大学生群体的“主力军”。

上抖音买新鲜农货，去网红乡村打卡，抖音不仅是新农人创业的沃土，也共同为“扶贫”助力，展示农村的新变化和新面貌，加速实现脱贫攻坚的目标。

在广阔的自由天地俯身，在喧闹的背景色中享受奋斗的成就感，教育部针对毕业大学生的调查显示，近几年，返乡创业已经成为择业新热潮。返乡大学生将自己的所闻所学带到广阔的农村天地，用新科技、新思维改变家乡的产业面貌，帮助更多贫困群体，带活一方经济。

在家乡沉淀的时间里，新农人目睹着商业力量正在加速改变：村民们对内容创业、短视频这些新事物越来越熟稔，接受了新观念，和外界的连接加深，发展空间更加广阔。

当问起每天要工作多长时间，刘勇笑了，他需要随时关注手机里的订单信息，几乎没有多余的空闲时间，但一点都不觉得累。

王方祥马上要去到农户家里，驻扎整个销售季，他说这段时间最忙碌，也是最开心的时候。

丁浪在策划最新的农产品短视频拍摄计划，和训练营的同学们一起讨论优化视频的呈现方式，一下涌来的产品逼迫着他加快节奏，内心想做的事也更多了。

广西容县，一万斤番石榴打包装车发往河北，苏世闻的声音随着山路颠簸起伏有些不稳定，但掩饰不住兴奋：“要做这样的事情，才有意义啊。”

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