联姻：赣南脐橙探索微商营销新渠道 （组图）

寻乌新闻

　　农特微商会员与赣南脐橙寻乌基地种植户交流

　　农特微商会员探秘赣南脐橙寻乌基地

　　中国江西网讯 见习记者陈燕辉、记者杨泽雷报道：10月17日上午，农特微商携手百位合伙人走进赣南脐橙寻乌基地。在寻乌宾馆会议厅，近百位农特微商的天使会员与寻乌当地脐橙大户，分数桌相对而坐，一起探讨“互联网+”时代赣南脐橙互联网营销渠道与模式建设。当农业与“互联网+”相遇，当农特产品与微商“联姻”，一场思想的火花不可避免的碰撞迸发。

　　汉森创投董事长、汉森农特微商创业孵化平台联合发起人黄刚就农特微商的运营模式展开解读，赣南脐橙寻乌基地负责人、寻乌县西河堂农业科技有限公司总经理林瑞平向参会嘉宾介绍基地概况，近百位嘉宾就农特微商的运营战略、实践操作及如何与脐橙销售相结合等做探讨交流。

　　农特微商会员认领脐橙树

　　认领：为“吃货”个性定制赣南脐橙

　　17日的交流会上，农特微商平台联合发起人黄刚和农特微商总架构师凌教头(本名冯凌凛)就农特微商的运营模式、品牌孵化、渠道布局、物流供应等做了交流介绍。其中凌教头提出“现在是个性定制的时代”的观点，看着脐橙长大并最后到达“吃货”嘴里这个过程很有意思。

　　按照凌教头的想法，结合农特微商的模式，赣南脐橙在“互联网+”的大商业环境下，可以采用认领的模式，打造有别于传统的新型营销渠道。

　　认领是采用主人制模式，一个“吃货”(客户)认领一颗脐橙树，那么这棵脐橙树所有的产出或50kg归他所有。认领人可以不需要自己去打理，统一交给农场主打理管理，但认领人可以通过微商提供照片或视频了解自己认领的那棵脐橙树的生长情况，从抽枝、生叶、开花、结果，直到最后脐橙采摘后，脐橙可通过微商送达“吃货”的手中。

　　从播种到结果，整个过程都一清二楚，这对于很多城市人、有钱人、重视健康的人来说，这种模式很有吸引力。

　　农特微商会员与赣南脐橙自拍合影

　　联姻：依靠农特微商分销赣南脐橙

　　传统的农特产品销售，大多是通过跑大型农贸市场、超市等渠道销售到世界各地。而近年来随着电商的兴起，通过如淘宝网店等线上平台销售的份额也逐年增加，农特“触电”，成为农特产品走出去的一大途径。而在2014年微商渐趋火爆的新环境下，农特产品又开始尝试从PC端的传统电商转战移动端的“双微”(微信微博)电商，试图顺应时势，开创农特产品营销的新渠道。

　　林瑞平是寻乌县西河堂农业科技有限公司总经理，也是这次“农特微商携手百位合伙人探秘赣南脐橙寻乌孵化基地”活动的主办人，其拥有年产500万斤的千亩脐橙园，旗下的“橙就你”脐橙品牌，在赣南脐橙界已经颇有名气。

　　据林瑞平介绍，其在数年前，因微博发送一条新闻获得大量阅读而认识到微博的力量，并于去年开始尝试通过微博等线上平台销售脐橙。据了解，2014年，林瑞平通过线上平台大约销售出30余万斤脐橙，但这对于年产近500万斤脐橙的林瑞平来说，仍然只是占了一个很小的份额。而今年，林瑞平准备借助农特微商平台，通过微商线上分销渠道，争取销售500万斤自产的赣南脐橙。

　　在“互联网+”的大商业环境下，赣南脐橙的销售者们个个雄心万丈，依托这样一个新鲜又广阔的平台，积极探索赣南脐橙在微商营销的新渠道。