炫酷LED变色轮销售手册大纲

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炫酷LED变色轮销售手册大纲

索  引
一、产品描述和销售方向
二、销售人员形象及准则
1、店员形象及行为准则
2、小区促销人员形象及行为准则
3、业务员形象及准则        
三、店铺销售
1、店面位置
2、店面陈列
3、店面销售
4、售后服务和回访
四、小区促销
1、信息收集、分析
2、前期准备
3、现场促销
4、后期跟进和服务
五、广告公司
1、信息收集、分析
2、资料准备
3、洽谈重点
4、后期跟进和服务
六、汽车4S店，汽车美容店，洗车行市场分销
1、前期准备
2、信息收集、分析
3、洽谈重点
4、后期跟进和服务
七、区域销售网络建设
1、前期准备
2、信息收集、分析
3、洽谈重点
4、后期跟进和服务
八、出租车公司，公交集团
1、出租车公司，公交集团直接领导洽谈
2、出租车公司，公交集团直接广告商洽谈

九、竞争比较
一、  产品描述和销售方向
1、  炫酷LED变色轮系列：
“炫酷LED变色轮”系产品是由德国进口环氧树脂等优质材料为原材料，美国进口智能双核CPU为中心处理器，采用高科技生产技术合成的新产品。炫酷LED变色轮原材料中的环氧树脂材料，有很高的耐磨，耐高温，耐低温，防水的效果，使产品安装在车轮毂上的安全系数更高，不用车主额外担心任何问题。炫酷LED变色轮全真彩LED灯珠，从德国进口的超亮3528 LED灯，每个都能变换七种色彩，而且在白天和晚上的显示效果完全相同，让您的爱车在行驶过程中更加的绚丽多姿！
炫酷LED变色轮系列外观时尚，操作简单，每套产品都有专业的安装工具。在符合当代车主时尚化，个性化需求的同时，也在质量上，耐用性上超过了传统的灯饰产品。难以替代的时尚风格更是得到了客户的广泛认可！可谓价格实惠，酷炫效果，绚丽时尚，百变随行！
可用于个人车辆，汽车俱乐部，自行车俱乐部等，在增加个人车辆炫彩的同时，也可广泛用于商业用途。
二、  销售人员形象及准则
销售人员是销售产品是面对客户最多的人，因此销售人员和形象和言谈举止直接影响了客户对产品和公司的印象，也直接影响了销售，一个好的销售人员让客户有如沐春风、宾至如归的感觉，会很愉快的接受产品，并对产品的推广起到积极作用；相反，一个形象不好、谈吐不当的销售人员会让客户难以接受，丢失销售机会，甚至广为传播，造成恶劣的负面影响，造成不可估量的损失。
1、店员形象及行为准则：
店员主要是在店铺进行产品宣传和直接销售人员，通常以有车人士为主，是面对终端客户最多的人员，会遇到各种各样的人，因此对店员的要求是：
a、衣着干净、得体，尽量穿深色职业套装，不得穿奇装异服，上装必须有袖，女士下装着群装时，裙子不得高于膝盖；男士下装不可穿短裤；衣物上不得有污渍；不得穿拖鞋，
b、整洁大方；不得留怪异发型，面庞清洁、不得化浓妆，不得留长指甲；
c、讲究卫生，身上、口气不得有异味；
d、口齿清晰，与客户交流用普通话，当客户使用当地方言时方可使用当地方言交流；
e、礼貌待客，不得使用不文明词汇和俗语，不得嘲讽客户；不得与客户发生争执；
f、产品知识熟练，能够熟练介绍产品并根据客户的需求提供专业化建议；
g、保守公司机密，内部文件、价格不得外泄；
g、坚守岗位，无故不得擅离岗位，尽量多记录来客的信息资料，以备销售之需；
2、小区促销人员形象及行为准则：
a、衣着干净、得体，尽量穿深色职业套装，不得穿奇装异服，上装必须有袖，女士下装着群装时，裙子不得高于膝盖；男士下装不可穿短裤；衣物上不得有污渍；不得穿拖鞋，
b、整洁大方；不得留怪异发型，面庞清洁、不得化浓妆，不得留长指甲；
c、讲究卫生，身上、口气不得有异味；
d、口齿清晰，与客户交流用普通话，当客户使用当地方言时方可使用当地方言交流；
e、礼貌用语，不得使用不文明词汇和俗语，不得嘲讽客户；
f、产品知识熟练，能够熟练介绍产品并根据客户的需求提供专业化建议；
g、保守公司机密，内部文件、价格不得外泄；
h、拜访客户时要注意保持客户家卫生，未经主人允许不得在房间内探视；
i、如实记录各项信息，
3、业务员形象及准则
a、 衣着干净、得体，尽量穿深色职业套装，不得穿奇装异服，上装必须有袖，男士下装不可穿短裤；衣物上不得有污渍；不得穿拖鞋，凉鞋工作；
b、整洁大方；不得留怪异发型，面庞清洁、不得化浓妆，不得留长指甲；
c、讲究卫生，身上、口气不得有异味；
d、口齿清晰，与客户交流用普通话，当客户使用当地方言时方可使用当地方言交流；
e、礼貌用语，不得使用不文明词汇和俗语，不得嘲讽客户；
f、熟练掌握产品知识，销售政策；能够熟练介绍产品、政策，根据客户的情况提供专业化市场分析；
g、保守公司机密，内部文件、价格不得外泄；
h、外出期间，注意人身安全，不得参与非法活动；
三、  店铺销售
店铺销售是销售环节中非常重要的一部分，可以通过店铺进行很好的产品展示、应用，使客户可以直观感受到产品的特点，由此产生购买欲望；同时，店铺展示也是一种很好的实力展示方式和广告宣传方式，可以利用店铺空间和人员介绍最大限度的展示出产品的特性，同时使客户增加对产品的信任度，最终达成销售目的。
作为店铺销售需要做好以下三点才可以达成理想的销售：
1、店铺位置：
  众所周知，一个好的店铺位置可以极大的增加销售机会，从而达成理想的销售额。当然，一个好的店铺位置同样也是价格不菲，使自己的销售成本加大，如何合理的控制好销售成本、提升销售额是每个人都关注的，来看看店铺位置的优劣分析；
优点：a、增加客户进店机会，提高销售额；
   b、是一个很好的广告载体，提高知名度，使销售额增加；
   c、实力的体现，在业内提升知名度，增加与汽车俱乐部、骑行俱乐部的合作机会；
   d、实力的体现，增加客户的信任度，提高销售成交率；
   e、实力的体现，同时为分销商起到示范作用，增加开发分销商的成功机率；
缺点：a、成本增加；
   b、寻找困难；
  由上可以看出好的店铺位置的优点是很突出的，而且都是与提升销售量和知名度息息相关的，而缺点都是可以消除和弥补的，增加的销售额完全可以抵消增加的成本； “世上无难事，只怕有心人”，只要用心，好位置的店铺是不难找到的。
  好的店铺位置具有以下特点：人流量大、交通便利、目标客户集中、醒目；
根据以上特点，我们寻找店铺需要优先考虑：
a、  成熟小区集中地区的交通集中的位置；
b、  汽车装饰市场的门口位置；
c、  市场人流最多的位置；
d、  市场的主通道两旁的位置；
e、  汽车4S店聚集区的位置；
f、  市场外但是紧挨市场出入口的位置；
g、  市场外停车场或车站的位置；
h、  汽车美容店，车辆销售店聚集街道醒目的位置；
i、  以及其他便于客户看到或寻找的位置。
2、店面陈列：
同样，一个好的店铺位置可以极大的增加销售机会，从而达成理想的销售额。我们来看看店面陈列的分析：
优点：a、吸引客户关注，增加销售额；
b、提升店铺形象，成为业内模仿的对象；
c、提高产品形象，增加客户信任度，提高销售额；
d、提升品牌形象，便于打造知名度，提高销售额；
e、锻炼技术人员，提高技艺；
缺点：a、增加费用；
由上可以看出一个漂亮的店铺展示可以为我们带来好的销售业绩和提高形象，而为此增加的费用只是极少的材料费用和装饰费用，这个投入带来的回报是非常值得的。
目前我们的产品可以分为汽车系列、自行车系列、摩托车电动车系列；不同的产品有着不同的陈列风格，由于摩托车电动车系列所需的陈列空间小、陈列简单，而公司为合作客户提供3D形象墙体，壁画设计，让来店客户可以更加明显的体验到产品的实际效果，因此，印刷的产品说明、宣传页以及简单的样板展示并不能完全体现出我们产品的艺术效果，为了达到更好的展示效果，让消费者更好地体会到产品的效果，目前最佳的陈列为，模拟车辆整体效果展示和样板相结合的方式，为了达到以上的展示效果，店铺需要做到如下几点：
a、 店铺面积不小于30平米；
b、 根据店面布局做出长度在5~10米，宽度1米左右的T台作为各种自行车类产品的安装展示，可以让客户在当场体验到自行车类产品的实际效果，以及产品安装的具体位置及安装效果。让客户一目了然的看到产品的安装，以及产品的图像显示效果例如死飞车、山地车、公路自行车以及普通自行车等等；（详见店铺装饰效果图）
c、 做出嵌入式的玻璃展柜形式的产品展示区，可以尽可能多的展示不同种类的产品部件供客户观看；
d、 根据店面情况，放置圆形（或菱形）产品样板展示柜、A型展架、产品图案宣传海报等；
e、 展示柜陈列：在产品展示柜上面一或二层摆放汽车一代，二代样品，下面二或三层分门别类摆放产品，形成上部品牌宣传区、中部样品展示区和下部产品陈列区的汽车类完整形象展示系统；针对目前车辆炫彩灯饰大部分品牌陈列杂乱不系统的情况有个鲜明的对比，形成对客户的强烈的品牌冲击力。使客户加强对变色轮系列的印象，提升車百特变色轮品牌价值，从而在车辆装饰灯饰市场中树立强势品牌的市场定位，从而在品牌形象和销量上都有一个提升。
f、  不管是什么产品的阵列、展示，都要每天清洁、让客户每天都看到的是干干净净的样板展示和产品展示。
3、店员销售
店铺销售是非常直接也是树立终端品牌的最佳途径，因为在店铺内有着全面的产品展示，有着齐全的资料和样品，同时客户上门咨询一般都是意向比较高的准客户，成功率还是比较高的。有了好的店铺位置和好的产品陈列，可以吸引更多的客户进入店铺参观、选购，但是要想销售达成，还需要店员良好产品介绍和销售技巧才能最终完成销售。因此店员的言谈举止尤为重要（具体的店员形象和行为准则详见第二章第一条）。
首先在客户进门时就要对客户进行分析判断，根据客户的穿着、年龄、谈吐等等要素来分析是终端用户还是商业合作（例如是广告公司、婚庆公司，汽车美容店或者企业）或者是业内同行，对于终端用户要着重介绍产品的优势，但是也要通过与用户的交流了解用户的想法，并根据用户的具体情况来推荐产品同时尽量给予专业性的建议，使用户加深对产品的了解和优点，来加强客户对产品的信任和品牌忠诚度；对于商业合作来说，他们更关心的是自身的利益，所以除了根据他们的需求推荐相应的产品外还要在向对方明确表示出对方的利润空间，来吸引他们为我们的产品做宣传来增加产品的销售量从而在市场上获得较好的知名度。
   店员销售流程：
a、向进门的客户有礼貌的打招呼，并伴随客户参观
b、随时解答客户的提问，并择机询问客户的需求和信息
c、根据客户提供的信息和需求给予建议和设计
d、针对客户的疑问给予积极回应，但要避免纠缠价格；在与其他产品或品牌做对比时竞争时要充分表达出产品的优势和效果，但是不能恶意贬低其他产品或品牌，避免客户因此产生对我们产品的误解；
e、在客户表示出购买意愿后，要及时跟进签单；
f、在签单后和产品发放和上门服务有问题要及时与客户和售后人员，技术人员沟通、协调，完善销售工作。
4、  售后服务和回访
     通常店铺销售签单后到产品送货和上门服务还有段时间间隔，为了避免出现意外及更好的让客户感受到细致的服务，店员要根据时间和客户特点定期与客户保持联系，确保不会丢单，并协调技术人员与客户的沟通，最终完成为客户的服务。
四、  小区促销
由于我们产品的特点使电视、报纸、车体、路牌等传统的广告宣传方式都不能很好的展示出产品效果，因此在店铺销售外，可以进行现场展示产品效果并且有极强目标针对性的销售就是小区促销，小区都是针对入住率和汽车保有量较高的小区进行，由于目标客户集中，目的明确，只要方法得当，可以极大的提高销售成交量。因此小区促销具有客户集中、客户选择方便、宣传效果好、成交量大等特点；同时，根据小区的大小、客户群体的消费能力和层次、汽车保有量的情况可以采用不同的小区促销方式，通常的小区促销方式有以下几种：
a、  店铺式：在小区内或周边租用房屋作为展示间，进行店铺式展示，配备店员、促销员和技术人员；它的特点是具有店铺的效果，可以充分展示产品，提高客户的信任度，有助于客户选择、提高销量，不受天气影响，展示时间长久，不过成本相对较高。
b、 展览式：在小区内选择合适地点露天展示，通过活动展板、展架、样品、案例图片、宣传资料，产品视频等向目标客户进行展示宣传，以此得到广告宣传效果并获取客户信息或者直接签单；它的特点是：地点相对灵活，可以方便的给客户传递产品信息，有助于客户选择，通过促销人员介绍达成销售，费用相对较低，但是这种方式受天气因素影响比较大，展示效果没有店铺式理想。
c、 合作式：与小区物业或者其它在小区有店铺销售的商家合作，借助物业的办公区或者商家的店铺进行产品展示；特点是可以借助物业与业主的联系紧密的优势加强产品宣传和销售，利用其它商家宣传吸引的客户流加强对自身产品的宣传、销售，但是会受到合作方的约束或影响，展示区域和效果会有影响。
d、  游击式：由促销人员对小区进行地毯式的宣传单散发，对有兴趣的客户或者相对年轻的客户进行重点跟进，最终达到销售目的；特点是需要促销人员有良好的沟通技巧和信心，可以主动发现目标客户并跟进，费用低，灵活机动；但是产品展示效果几乎没有，客户的信任度低，成功率偏低，有些小区物业限制这种促销方式。
小区促销可以根据小区的情况采用一种或者几种方式组合来进行，为了提高促销的效果，我们要对小区促销进行筹备首先要进行
1、 信息收集、分析
为了使小区促销达到预期效果以及选择采用的促销方式，在小区促销前就要进行信息的收集和分析，需要收集的数据包括：
a、  小区的地理位置
b、  房价水平
c、  主要消费群体的层次
d、  小区的户数和户型
e、  物业公司名称、相关负责人、运作方式
f、  小区汽车保有量
g、  小区住户年龄段层次
h、  其它相关数据，
根据这些数据可以分析判断目标小区是否具有促销、开发的价值以及采用何种方式进行促销最为合适。小区的地理位置和房价水平决定了客户群体的消费能力，可以判断出小区的市场容量大小；消费群体的层次决定了客户的消费意识，同样也是判断市场潜力的依据，从小区的户数可以分析出预期销售量的多少以及重点推荐的产品系列，也是为采用何种促销方式提供依据，掌握入驻物业公司的情况可以有利于进驻小区开展促销活动，条件合适的话还可以与物业合作进行促销，利用物业的资源和掌握的业主信息进行有效促销；掌握新小区办理停车证时间可以利用业主集中办证的时候进行有效的集中促销，综合上面的数据就可以分析判断出目标小区的预期销售量、在何时进行小区促销以及采用何种方式进行促销，使小区促销更有效率和成果。
2、  前期准备
在经过信息收集和分析后，就要根据分析结果进行促销前的准备工作，需要做的前期准备工作包括资料准备、人员准备、租房（采用店铺式或合作式）、样板准备；并迅速做好租房的选址、租赁工作，并且根据小区入住年龄层次做好展示、制作样板；根据小区规模准备充足的宣传品资料，合理分配人员，制定小区促销计划，确保可以有更好促销效果。
3、  现场促销
在做好信息分析和前期准备后，最重要就是现场促销活动，现场促销中促销人员要注意自己的着装和言行举止，给客户留下良好的职业形象，并给予客户专业的推荐建议，从客户的角度去考虑，不要一味的推销产品而造成客户的反感，充分利用宣传资料展示和销售资料以及合理运用销售技巧达成销售；对于主动来参观产品的客户参照店铺销售的模式进行，对于促销人员主动上门发放宣传资料进行促销的方式则要注意，拜访时切忌生硬的推销产品，要充分利用资料、案例图片等销售工具让客户了解产品，（或者当场给客户进行产品演示）有店铺或者室外展示的话则邀请业主去参观了解，以增加成功率，同时在交流过程中尽量了解客户信息，并给予适当的建议，增加客户的信任度，使成交的几率增大。
4、  后期跟进和服务
在小区促销中签单后的工作，可以给客户进行电话回访，对于产品安装，或者产品自主编程方面。为了避免客户使用过程中发生遗忘，促销人员要根据时间和客户特点定期与客户保持联系，拉近与客户之间的关系，从而产生额外的订单。
五、  广告公司
我们的产品不同于普通的LED灯饰产品，具有可自主编程，任意DIY文字，图片，视频的功能。通过专用软件的自主编程，可以带来千变万化的展示效果。因此宣传资料、样品展示并不能完全体现出我们的产品变化和多样性，客户也很难凭空想象使用我们的产品后的功能效果如何，这就影响了我们的销售，而广告公司的可以为客户进行产品展示效果设计的特点正好很好的弥补了我们的这个缺点，而且目前商场，店铺，公司选择广告公司进行整体广告设计宣传也逐步成为主流，因此，与广告公司的合作就成为我们扩大市场份额，提高销量的一个重要渠道。
广告公司虽然是我们的一个重要的销售渠道，但是一个地区的广告公司数量众多，大小不一，公司的规模、发展情况都不一样，并不是所有的广告公司都可以做合作伙伴，因此选择合适的广告公司就是一件必要的工作；
1、信息收集、分析
广告公司不像车辆改装市场的销售商那么集中，而是分布在城市的各个地方，这就给我们的上门洽谈带来了难度，而且不同的广告公司规模和发展状况都不一样，这些都需要我们做好信息的收集和分析工作，才能做到事半功倍；广告公司的信息可以通过多种渠道获得，一般可以通过：媒体广告、行业刊物、跑街收集、各种关系或渠道介绍，其中报纸媒体的广告版广告和行业刊物会有大量的广告公司信息，同时信息也比较全面，广告公司的名称、地址、联系电话、主要业务范围都会体现；在收集到信息的同时要进行信息的归纳整理，把各个广告公司按照规模大小、主营业务、知名度、业界信誉、操作模式进行分类，便于之后的业务洽谈。
2、资料准备
在与广告公司洽谈过程中需要准备大量的资料，而且与店铺销售和小区促销所需的资料不尽相同，普通的产品资料和样板只能作为广告公司向客户推荐用的销售工具，而广告公司的重要性在于他们为客户设计的宣传效果图，可以在视频，图纸上很好的展示我们产品的效果，并且是完全按照客户的需求去设计展开的，使客户可以直观的看到使用我们产品后的广告宣传效果，增加客户的信任度，提高成交率，所以在我们给广告公司准备的资料中要包括产品模拟展示系统和产品的相关视频，以供广告公司设计师使用，可以更方便的在设计时使用我们的产品。
3、洽谈重点
在准备齐全相关资料后，就需要业务人员去广告公司洽谈合作事宜，不同类型的广告公司有不同的操作模式，广告公司基本上有以下几类：
a、连锁型：这类广告公司一般都是规模很大，在国内或者某个区域内有很高的知名度，区域内的各个分布联系紧密，有统一的总部管理，部门职责清晰，合作的程序繁杂，但是管理正规；
b、区域规模型：这类公司一般都是在当地颇具实力的本地公司，或自营、或有分店，但都在区域范围内，有良好的社会关系和稳定的销售量；
c、专业型：这类公司有着不同的特长，或做网络媒体宣传、或纸质媒体宣传，在自己擅长的领域有个很好的知名度和专业性，并以此占据一定的市场份额；
d、个体型：这类是小型的个体户型的广告公司，规模很小，设计能力和人员编制都很弱，凭借个人的关系接活居多，开发市场能力很差，合作风险也很大；
和连锁型广告公司洽谈程序比较繁杂，一般需要和相关部门（采购部、市场部、设计部等）负责人协调沟通，分别对产品质量、性能、价格、供货都没有异议后才可以合作，但是设计师是否采用还要靠平时多联系，加强与设计师的关系，通常需要给予设计师返利政策；和区域规模型、专业型和个体型广告公司洽谈通常就没有那么复杂，直接和设计师、采购部联系沟通就可以，但是也有的公司采用连锁型公司的做法，不过不管是哪一类公司，设计师都是其中最关键的，因为是他们直接给客户设计广告宣传效果图，采用哪一类宣传模式以及设计进去多少元素起到了决定性作用，因此不管是和哪一类广告公司洽谈，一定不要漏过设计师，要尽量多的收集设计师的信息并且和他们处理好关系，会给我们带来很好的回报；此外，目前的客户宣传通常会要求个性化，而面对相似的宣传资料和广告模板，设计师也苦于设计思路的拓展难度，而我们的产品恰好很好的满足了市场的这种需求，使设计师不必为个性化的设计风格而烦恼，可以通过我们的产品变化使宣传风格千变万化，轻松应对客户的需求，节省他们大量的时间，提高他们的工作效率，这是一个很重要的卖点。
在处理好广告公司的人际合作关系的同时，与广告公司的合作关键点在于他们可以有多大的利润空间，这是每一家广告公司都非常关心的核心问题，由于追求利润的最大化，广告公司一面压低供应商的产品价格，一方面对客户报的价格非常高；因此，和广告公司合作的产品价格一定要留有足够的余地，因为除了给广告公司的底价外，还要考虑给设计师的返利，不过由于我们的产品利润空间大，这点基本上都可以保证，但是要注意控制好价格体系，不要出现价格混乱的情况，避免广告公司抵触，同时也要协调好广告公司不要随意报高价，避免客户放弃选择产品的情况。
4、后期跟进和服务
和广告公司洽谈合作一般都会获得对方同意，但是这仅仅是合作成功的第一步，由于设计师对传统广告宣传模式的依赖，对新宣传模式的应用也都会比较谨慎，而且有些材料供应商也会给设计师返利，所以广告公司同意合作不代表就可以高枕无忧有销售量了，需要有业务人员定期跟进与设计师保持联系，加深设计师的印象，促进设计师熟悉产品并最终推广我们的产品，并通过较好的返利政策使设计师成为我们产品忠诚的推广者；同时对于广告公司提供良好的售后服务，使广告公司真正成为我们的合作伙伴，为我们的销售量提高和品牌知名度提升起到重要作用。
六、汽车市场分销
在一个城市里一般都不会只有一个汽车市场，汽车后市场销售区，而我们受资金、人员限制在一个区域里通常只能在一个市场内设立店铺，并开展销售，但是产品的知名度和销售量都会受到影响，因此在区域内开发分销商就成为迅速拓展市场、提高产品知名度和销量的一个渠道，利用分销商的人脉、店铺和资金可以较快的在区域内提高产品知名度和销售量。
1、前期准备
为了可以较好的开发分销商网络，形成完整的销售体系，我们需要做好前期准备并做好信息的收集、分析工作；前期准备工作中最重要的就是做好对产品各个功能的掌握，为之后分销商开发打好基础，因为只有自己对产品各个功能，产品的特点掌握熟悉，才会给分销商带来示范作用，分销商对产品的市场前景和利润空间才会更加信服，使分销洽谈更顺利的进行，他们也有信心做好市场，当然，对于开店的客户，前期准备工作中最重要的就是产品的陈列和销售的业绩。关于店铺陈列和销售详见第三章，这里不再详述，
2、信息收集、分析
在做好产品信息掌握的同时，需要做的就是其他市场的信息收集和分析工作，（对当地的各大汽车4S店，汽车美容店，洗车行的销售情况，商家的运作情况进行了解，然后针对性的对各个领域进行产品推广。）
a、汽车4S店：在汽车4s店门口摆放移动媒体销售展架，摆放产品，播放产品效果广告片，向买车人群派发产品销售图册，或直接与汽车4S店店内销售人员合作，在车主提完新车的时候，可以让客户看产品宣传资料、产品视频等信息，促进新车客户直接安装；
b、汽车美容店：与当地汽车美容店合作，摆放移动媒体销售展架，摆放产品，播放产品效果广告片，向人群派发产品销售图册，吸引来做汽车美容的各个车主进行挑选，购买。
c、洗车行：洗车行的消费人群，是不分年龄段的车主，车主都有洗车的需求，在洗车行附近，或者在车行内摆放移动媒体销售展架，摆放产品，播放产品效果广告片，让车主在洗车中就可以简单了解产品，进而吸引车主；
这几种销售渠道中，汽车4S点由于是由厂家直接供货，所以厂家对合作商有合同约束机制，很少愿意做其他产品，洽谈难度比较大；汽车美容店在当地汽车后市场占有的销售比重很大，但是当地这类店面较多，产品大同小异，传统产品利润公开化，所以愿意去接受新兴产品，如果有合适的利润空间和政策还是比较容易洽谈合作的；洗车行在当地是直接面对车主最多的行业之一，同时也对汽车行业内质量可靠，有发展前景的产品也是很感兴趣的，也是发展的重点。
3、洽谈重点
对于渠道商的洽谈，对方一般关注的重点在利润空间、进货量多少、市场竞争、市场保护和价格控制、支持政策等方面。
我们的車百特变色轮属于细分市场产品，并且由公司独家发货，只针对代理商独家发展，（所以我们产品在当地市场可以做到独家发售，独家经营的优势。目前車百特变色轮产品在价格层面上进行销售，竞争，还没有提高到创建品牌知名度的层面，这就给了我们很好的机会！我们目前的所有的产品展示视频就是提升产品品牌的销售工具，配合我们的产品优势，在终端市场形成的销售优势是非常明显的，而近乎于100%的利润绝对吸引渠道商；进货量可根据市场的情况灵活掌握，建议以最低2.8万为最低进货量，因为醒目的形象展示盒充足的产品才能体现渠道商的专业和给以客户足够的信任度，价格进行市场统一，以避免引起价格战导致分销商放弃产品。）但是我们的产品品种齐全，部分品种在市场上还具有相当大的质量优势，而且目前金箔漆产品都是在价格层面上进行销售、竞争，还没有提高到创建品牌知名度的层面，这就给了我们很好的机会，我们目前的金箔漆形象展示系统就是提升产品品牌的销售工具，配合我们都有产品优势，在终端市场形成的销售优势还是非常明显的，而100%的利润空间也足以吸引分销商；进货量可根据市场情况灵活掌握，建议以铺满一个金箔漆形象展示系统为最低进货量，因为醒目的形象展示和充足的产品才能体现销售商的专业和给予客户足够的信任度，价格需要进行市场统一，以避免引起价格战导致分销商放弃产品。
車百特变色轮自行车类产品也是属于独家经营销售产品，都是不需要有专用工具和专业技工安装才可以达成成品效果的，可以形成市场完全独家垄断销售市场，由分销商直接销售成品，给分销商合理的利润空间，施工由分销商或者客户自己安装操作，分销商只需要提供产品展示区域就可以获利，不需要占用资金进货和培养施工人员，质量技术售后服务也都交由我们来做，他们只需要销售、收钱就可以，对他们来说是个投入少、回报好的机会，而我们同时也较为容易控制市场价格，避免出现价格混乱、产生恶性竞争的状况。
4、后期跟进和服务
在分销商洽谈工作做好后，就需要根据市场的情况和各个分销店铺情况为分销设计、制作分销店面陈列，同时为分销商培训店员产品知识，避免因为店员不熟悉产品造成销售流失，或者由我们直接安排驻店人员进行销售工作（可以作为对分销的支持），好处是可以直接掌握销售情况和避免因对产品不熟悉造成的丢单，还有利于价格控制；同时也直接服务于分销商。
七、区域销售网络建设
对于我们地区级代理商来说，仅仅做好本市市场是远远不够的，因为我们负责的区域内会有大大小小的很多县级市和县城，如何把这些市场开发好是我们一个重中之重的工作，这些区域的市场容量是非常大的，如果操作得当，不仅使我们的销售量有一个飞跃，而且可以使产品的知名度和品牌影响力在区域内得到极大的提升，同时也会对产品销售产生一个良性循环的影响。
对于我们的区域内的城镇来说，可以划分为如下市场：

a、市区市场：属于地区代理商所代理范围，市区市场，人口多、经济情况根据城市支柱产业不等，消费能力和消费意识具有较强的地域特点，并且当地汽车后市场产品销售区比较集中，有利于分销商发展；
b、县级市、县：比地级市要小，一般受地级市管辖，经济根据当地情况各地差异较大，当地汽车美容行业比较分散，但数量依旧不会很少，相对于广告公司，婚庆公司相对较少；
c、乡镇：基层地域单位，一般以农业为主，各地经济状况差异较大，但当地自行车行，摩托车电动车行较多，汽车美容店比较分散，数量不会很多。
  一般市区市场是我们的驻地，因为市区到各地的交通便利，信息传递快，便于我们掌握市场，本市市场由我们自己操作；而有些中心城市也具有这样的特点，它除了具有以上特点外，还有产品独家领导性强，在其他渠道无法拿到产品，并且市场容量大，消费能力和消费意识强，而且有很好的市场引导性，所以地级市市场历来是各个品牌重点竞争的市场；县级市由于国内的城市化改造以及经济发展迅速，加上目前各个厂家的网络下沉，目前也在逐渐变成竞争的重要地区，市场潜力非常大；由于目前大多数乡镇的消费能力有限、市场容量有限，还处于市场开发的空白阶段，但是也有很多自身的消费特点，也有很多有潜力的市场。
1、前期准备
为了可以较好的开发区域销售渠道，形成完整的销售体系，我们需要做好前期准备并做好信息的收集、分析工作；前期准备工作中最重要的就是做好销售人员的培养和自身产品知识和销售工作，为之后市场开发打好基础，因为只有自己对产品了解了，做好了，才会给下级分销商带来示范作用，分销商对产品的市场前景和利润空间才会更加信服，使分销洽谈更顺利的进行，他们也有信心做好市场，关于销售详见第三章，这里不再详述；同时由于区域较大，我们需要足够的业务人员去进行市场的调研、开发、服务工作，才能使销售渠道真正的组建起来并且有效的运作，为我们带来理想的销售量以及品牌知名度，因此，招聘、培养合格的业务员是我们前期准备工作的重点，我们可以通过网络招聘、报纸招聘、招聘会招聘、熟人介绍等方式招到合适人员，并进行相关培训，需要让业务员熟练掌握产品知识，具备市场调查能力、信息分析能力、市场开发能力和服务意识。同时，根据市场情况制定详细的市场开发行动计划，
2、信息收集、分析
在做好前期准备后，安排业务人员根据行动计划做好市场的信息收集和分析工作，对于其负责区域的基础状况、分销的类型、销售状况、当地汽车后市场的运作情况进行收集、了解，并且进行归类、分析；一般来说各地区的准客户的类型属于第六章，这里不再详述；
3、洽谈重点
同样的，对于分销代理或经销商的的洽谈，对方一般关注的重点也是在利润空间、进货量多少、市场竞争、市场保护和价格控制、支持政策等方面。
炫酷LED变色轮汽车系列产品，我们的产品是汽车市场后美容市场的细分产品，并且产品由公司独家首发，只针对代理商服务，并且我们的产品品种齐全，所有品种在市场上具有相当大的质量优势，而且目前变色轮产品都是在价格层面上进行销售、竞争，还没有提高到创建品牌知名度的层面，这就给了我们很好的机会，我们目前的炫酷LED变色轮产品展示视频就是提升产品品牌的销售工具，配合我们都有产品优势，在终端市场形成的销售优势还是非常明显的，而200%～300%的直销利润空间和66.6%分销利润也足以吸引代理商；进货量可根据市场情况灵活掌握，价格需要进行市场统一，以避免引起价格战导致市场混乱。
炫酷LED变色轮自行车类产品也是属于独家经营销售产品，都是不需要有专用工具和专业技工安装才可以达成成品效果的，可以形成市场完全独家垄断销售市场，由分销商直接销售成品，给分销商合理的利润空间，施工由分销商或者客户自己安装操作，分销商只需要提供产品展示区域就可以获利。同时，公司可以为代理商提供完善的培训服务、销售软件的提供，都为代理商开发市场、提高产品销量打下良好的基础，而炫酷LED变色轮产品100%的利润空间更是极大诱惑，可以促进代理商的洽谈成功。而我们同时也较为容易控制市场价格，避免出现价格混乱、产生恶性竞争的状况。
4、后期跟进和服务
在代理商洽谈工作做好后，就需要根据当地市场的情况作出市场分析，根据市场的情况和店铺情况为代理商设计、制作产品陈列效果，同时为代理商培训店员产品知识，避免因为店员不熟悉产品造成销售流失，然后定期拜访代理商，为代理商提供服务。
八、出租车公司，公交集团
出租车公司，公交集团在我们的产品销售里面同样有着重要的意义，因为这些公司具有单次销售量大，影响大、具有良好的广告宣传效果，利润可观，为渠道销售起到示范作用等优势。不过出租车公司，公交集团也有要求高、入口难、干扰因素多、回款不及时的缺点。总体来看，出租车公司，公交集团操作得当的话会给我们带来丰厚的回报。
出租车公司，公交集团的操作一般有两种方式：
1、与出租车公司，公交集团领导面谈：选择出租车公司，公交集团领导是最直接的方式，因为现在出租车，公交车车体都在为各个行业做车体广告，但是传统广告都是在车体上直接做广告，可利用空间很小。但我们产品可以直接安装在汽车车轮毂上，并且可以实现文字，图片，视频的编程，在现场为其直接展示产品编程和现场演示，可以增加汽车广告位的出租，与出租车公司，公交集团的合作使一些大型商业广告宣传合作，使广告合同的签订，付款得到有效的保证，而出租车公司，公交集团则通过与我们的合作得到合理的利润回报，达成双赢。
2、与出租车公司，公交集团广告商洽谈 ：和与出租车，公交集团做广告的企业，商铺等商业机构直接合作，让他们可以增加广告位的宣传，并且以更吸引眼球的方式让其宣传可以达到更好的效果，现场为其介绍和演示产品的具体功能，借他们之手与公交集团，出租车公司达成合作。这种合作方式的特点是不假于他人之手，操控性强，这种合作模式正是因为我们产品的独特性和独家性，没有同类产品的竞争，可以独家垄断整个市场。

九、竞争比较
1、炫酷LED轮胎汽车类产品：炫酷LED轮胎汽车类产品作为汽车后美容市场上的一个细分产品，所在份额在整个汽车后美容行业中是比较大的，但是针对目前国内逐渐兴起的汽车后美容市场来说，绝对市场容量还是很大的，尤其目前市场上的汽车轮毂装饰品来说，炫酷LED轮胎LED线速光影成像系统和高清镜像成像系统专利技术，可以清晰在展现文字，图片，视频等等信息。目前市场上的汽轮轮毂LED灯饰，仅仅有简单的LED灯带安装（只是车轮有亮光），和简单显示一张或者两张几何图案的产品，并且安装复杂，需要改变车辆原有线路。尤其是目前市场上的产品比较乱，辽宁，山东，浙江都有不少LED灯带生产厂家，规模也不大，价格体系混乱，而且最主要产品功能单一，除了增加车轮毂亮度，显示一两个几何图案之外，没有任何品牌效应。而目前我们的炫酷LED轮胎产品，可以用于车辆炫彩灯饰之外，还可以用于商业用途，并且整体产品宣传展示系统已经形成，提升市场竞争力。
2、炫酷LED轮胎自行车系列：炫酷LED变色轮自行车系列在市场上是作为人们日常骑行生活出现的，而目前市场上的自行车装饰灯只是安装在自行车气门栓上，或者和汽车原始LED灯带的产品。显示效果非常一般，只是在车轮上增加了一些亮光，但是炫酷LED变色轮自行车系列产品，同样具备汽车类产品所有功能，并且继承了安装简单，使用方便的产品路线，可以进行编程，让骑行俱乐部或者骑行者在骑行时形成一道绚丽，多彩的风景线！
此外，我们还有一个很好的优势在于，我们有汽车系列，自行车系列，摩托车电动车等几个系列的产品，互为补充，组成一个完善的车辆轮毂灯饰系列，这是目前国内市场上所独有的技术，独家发售的产品，使我们可以用独家优势冲击市场，打开局面。

炫酷LED轮胎营销渠道：
就算不开店，也可以照样赚足利润，超高的收益，让你可以稳定的发展事业。1、批发代理，海量经营。2、車百特汽车变色轮加盟无需店面，照样赚钱。3、礼品需求，馈赠安全。
不管是实体店的模式还是网店，都是宣传和发展的好途径，为人们带来可靠经营基础。4、车友联盟，长久生意。5、电子商务，坐收渔利。6、炫酷LED轮胎采用亲情营销，财源广进。
上班族也可以兼职代理，不需要耗费多少时间，照样稳定赚钱，7、車百特汽车变色轮提供上门服务，温情到家。8、兼职专职，坐等钱来。9、联合经营，事半功倍。
营销模式十分的全面，加盟商不管走哪一条销售道路，都可以实现快速的收益。10、案例营销，现场示范。11、炫酷LED轮胎直销终端，利润更高。12、会议营销，盆满钵满。
炫酷LED变色轮加盟优势：
　　1、多元化的经营模式，符合当前的实际情况，产品优势多，后期经营的基础也可以很可靠。无需店铺，无需装修，销售网络多样化，营销模式多元化，合作商可以选择车管所、停车场、加油站、车店装饰部、五金店、汽车配件部、社区门卫处、商场等地方进行代买，也可以选择汽车聚集地较多的休闲场所进行推销。有车的地方，就是炫酷LED轮胎的市场！
　　2、简单操作，完善经营的好品牌，让加盟商也可以快速获得收益，盈利多多。合作商只需要印发产品宣传单，抽时间发到车主车上，车主通过电话，即可上门服务。炫酷LED变色轮色炫无比，一看即懂，一人即可操作，随心而变，酷炫无比，是每一位车主出行的必备武器。
　　3、超低的投资，也可以为你得到超高的盈利，快速赚钱，获利丰厚！小投资，大回报！家家买得起，人人都需要！2015最赚钱的“好色”市场。